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リフォーム経営ノウハウ

粗利アップ手法

今すぐ商談のスピードを上げる

お客さまからご連絡があった時、全てのお客さまに同じ流れで商談を進めていませんか？

例えば、

Ａ．多くの会社に見積書を依頼しているお客さまと
Ｂ．当社が初めてお問い合わせしたお客さま

を同じ日程で商談をしてはいけません。

Ａのお客さまの場合、商談に時間がかかり価格勝負になり粗利率低下につながります。
それに比べ、Ｂのお客さまはプランや価格で短い商談でご契約につながります。

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