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リフォーム経営ノウハウ

粗利アップ手法

商品を固定する

お客様は「キッチンをリフォームしたい」や「子供部屋を増やしたい」など
漠然としたイメージを持ってお問い合わせをされます。

そこで、
商品を決めていくことでイメージを具体化していきます。
大抵の場合、お客様は専門知識などもっていらっしゃらないので営業マンの助言を参考にします。
つまり、分からないことが多いので専門家に依頼しているわけです。

では、その際にご提案する『商品＝オススメ』の商品は決まっていますか？


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