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リフォーム経営ノウハウ

粗利アップ手法

売上目標と○○目標

売上目標を達成することに意識が集中しすぎると
売上は順調に伸びているが利益が思ったほど伸びていない。
といったことが起こる可能性があります。

例えば、
・売上目標を達成するために値引きをして契約を取ってくる
・1人当たりの現場件数が多くなり原価の管理が雑になり粗利が低下する

といったことが起こります。
つまり、売上の高い営業マンが必ずしも会社の利益に貢献しているとは限らない
ということです。

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