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リフォーム経営ノウハウ

粗利アップ手法

追加工事の見積は合算で作る

追加工事を請けることで粗利率を下げていませんか？

追加工事によって粗利率が下がると売上金額は上がるのに、
全体の粗利率が下がるということが起こります。
もし最初からその工事が含まれていたら掛からなかった手間が発生するのに
粗利率が低いというのは全体の生産性を下げてしまうことになります。

この原因として追加工事を頂戴する時、ついつい値引きをしてしまうこと事が考えられます。

では、なぜ「ついつい値引き」をしてしまうのでしょうか？

それは・・・

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