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リフォーム経営ノウハウ

粗利アップ手法

根拠のない値引きはしない

お客様との商談でよく言われるフレーズがあります。

それは、「値引きして」です。

値引きしてと言われた場合どのように対処していらっしゃいますか？


ありがちな対処として

　・与えられている権限の中で値引きする。

　・押しに負けて値引きする。

　・一切値引きしない。

　・一度会社に戻って上司に相談する。

などがあります。


値引きする事を予想して最初から高粗利率で見積を作成すると
価格競争に負け候補にあげてもらえなくなります。

かと言って、適正な金額で見積を作成するとそこからの値引きで粗利率を圧迫します。

では、どうすればよいのでしょうか？

 

それは、「根拠のない値引きをしない」です。

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